文 | 林晴晴

剪辑 | 袁斯来

当出海越来越成为一家中国公司中枢政策时，若何开采全球市集就成为一个极其专科的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌直立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿标的与期间机会，为出海玩家与行业提供念念考与启发。 

这是咱们专栏第36期——2017年，前华为工程师团队入局猝然级激光设备赛谈，2022年全球众筹金额打破3亿元，年销售额近5亿；居品袒护家庭创意、小B端定制与工业级场景，入驻沃尔玛货架，远销全球50多个国度和地区……中国硬件品牌若何以‘轻量化工夫+场景化翻新’撕掉工业标签，开辟国外小众市集？基于此，咱们与LaserPecker中国区认真东谈主董娟聊了聊。

用手机拍摄一张手写签名，传输到一台手掌大的机器中。3秒内，机器生成雕琢旅途，接着你可以在鸡蛋壳上、在可乐罐上用激光面前图案。

国外用户中，DIY设备一直算能透露出货、利润可以的赛谈。2022年，激光雕琢机公司xTool，进入市集一年销量就达到8亿元，拿下数亿元融资，激起过一阵水花。

激光雕琢机曾是工场活水线的专属器具，价钱高尚、体积高大，操作复杂，工场接单门槛动辄千件起。个东谈主和小商户的“小批量、个性化”需求始终被漠视。而xTool定位猝然级和工业级激光设备品牌，布局在家庭、教练、手工创作以及工业等领域，以高溢价策略袒护全功率段需求。

2017年，一群华为降生的工程师捕捉到这一市集空缺，创立了LaserPecker品牌，用“手持式”筹画将工业设备压缩成至6公斤猝然级居品，初学款机型价钱降至2000元起。

QYR数据露馅，全球激光雕琢市集 2023年范围为 6.58 亿好意思元，对比3D打印机200多亿好意思元的市集，是个王人备的小众赛谈。但遗弃2024年，LaserPecker全球众筹金额累计打破3亿元，年销售额近5亿，并得胜进入沃尔玛五金货架。

但质疑也随之而来：一台售价2000至2万元的设备，若何均衡性能与资本？究竟是器具照旧玩物？若何幸免沦为“吃灰玩物”？当市集教练尚未完成，LaserPecker若何让激光雕琢机从“小众极客玩物”走向专家刚需？

往时，激光雕琢机离正常东谈主很远处。一台工场活水线使用的雕琢机，价钱大都在1万至5万元，机身长达2米，单次操作至少需要耗时30分钟以上。

但LaserPecker激光雕琢机初代居品LaserPecker Pro分量仅1.9 千克，仅手掌大小，可以执在手中操作。而据3D Lab Store先容，LaserPecker 2的雕琢精度为 0.05 毫米，有1k、1.3k 和2k三种雕琢分手率，而LaserPecker 4 的雕琢精度可达到 8K，邃密无比度以致可以达到 0.01 毫米。

这是相配灵巧的念念路。激光雕琢机属于利基市集，xTool这样的先入者早已占拥成心地位，LaserPecker要拼杀出一条路，要么开辟新市集，要么作念领头羊不太介怀的低端市集。

LaserPecker显然两者都作念到了。LaserPecker 的激光雕琢机价钱袒护了从初学级到专科级的庸碌区间。其初学款机型订价约为 2000 元东谈主民币，主要面向家庭用户和低级醉心者。举例用于儿童手作课程或个性化牵挂品定制。这部分是此前莫得搏斗到激光雕琢机的全新用户。“xTool的客户要雕金属模具，咱们要让家庭主妇也能在鸡蛋上刻名字。” LaserPecker中国区认真东谈主董娟这样比方。

而中端机型价钱吞并在 3000 至 8000 元东谈主民币，稳健袖珍使命室或创意商户，举例好意思国手工皮具店主或日本甜品工坊，用于小批量定制坐蓐。这些用户资金有限，此前不太受中大型公司原宥。

这亦然LaserPecker的基本盘，他们国外用户中85%是小B端用户：好意思国手工皮具店主用它雕琢定制商标，日本甜品师在蛋糕上打日历标签，中国潮牌独揽东谈主将牛仔裤激光作念旧。

“个东谈主用户可能极新一阵，但小B端是无间造血的错误。”董娟暗意。“往时几年，b端用户在好意思国落寞站复购率远高于C端。2023年，其新品LaserPecker4上线12天即完成200万好意思元阶段见地，最终以557万好意思元收官，创下众筹新记录。

至于高端专科机型如 LaserPecker LP5，售价达到 2 万元东谈主民币摆布（约合 3499 好意思元），配备双激光源（光纤 + 二极管）、支撑 360° 圆柱雕琢和金属切割以及3D浮雕功能，主要针对需要高精度和多功能性的专科用户。

值得原宥的是，LaserPecker设立起了一个良性风景：在中低端市集，用廉价居品翻开市集，并赚得高利润。

这背后的错误是自研。为结束“袖珍化”， LaserPecker供应链团队不得不自研65%的零部件，因为“工业圭臬件根蒂塞不进这样小的盒子”。他们的第四代居品LaserPecker4集成双激光源（光纤+二极管），舛误法例在0.01毫米，性能接近工业机，分量仅6公斤。“咱们70%的研发都插足在优化雕琢算法和畅通法例。” LaserPecker中国区认真东谈主董娟告诉36氪。

自研加上深圳供应链上风，让LaserPecker的毛利率在行业内有了一定的上风。

现在，LaserPecker也曾在小b用户中设立起口碑，“一台机器日均接20单，三个月回本。”一位亚马逊买家评述谈。

“当你的居品能帮用户得益，低频高价就不是问题。”董娟回来。

激光雕琢机赛谈看似短促，实则热血沸腾。

国内头部玩家xTool宝石匠业级道路，用高精度设备主攻企业采购；LaserPecker则押注猝然级市集，将机器“塞进”沃尔玛货架。

这种分化径直响应在渠谈策略：xTool依赖经销商体系，LaserPecker则通过落寞站和酬酢媒体直搏斗达C端。在LaserPecker的出海阅历中，一个反知识快意是：其落寞站转念率比亚马逊卓绝30%。2024年，其官网月探访量26万，54%流量来自径直搜索和当然流量。

其得胜依赖一套“视觉化劝服”策略：通过邮件营销和社媒话题提前蓄水，用对比动图展示“传统设备30分钟VS LaserPecker 3秒”的鸡蛋雕琢经过，转念率升迁40%；

官网原土化页面筹画，精确匹配地域文化。“用户不知谈激光机聪颖嘛，咱们就喂给他们使用场景。”这种策略在文化互异权臣的国外市集尤其顺利。北好意思用户搜索“laser engraver for small business（可译为‘小批量坐蓐神器’）”；日本用户热衷“家庭姓名牌定制”，从书包到餐具，刻字成为家庭专属感的鲜艳。

此外，官网“创意库”提供5000种模板，从宠物吊牌到婚典请帖，每个模板配15秒操作视频。Facebook万东谈主群组中，用户共享“Etsy爆款攻略”，举例用边角料制作定制耳饰，月销过万。这种UGC生态变成“创作-共享-变现”链条，能反哺官网流量。“咱们不作念泛流量，只聚焦创意筹画师、小企业主和DIY发热友。”董娟说。

QYR预测，全球激光雕琢市鸠合国产能占比预测2030年升至71%，LaserPecker与xTool、WAINLUX位列第一梯队，将共同占据简直过半的市集份额。尽管年销数亿元，但LaserPecker果然的挑战仍在于市集教练——激光雕琢机能否像家用打印机相通普及？

逾越鸿沟的错误仍然是 “轻量化工夫” 。“畴昔，你以致可以敌手机说‘在杯子上刻一首诗’，剩下的交给机器。”董娟提倡有一个假想。而LaserPecker 部分最新款居品已支撑蓝牙汉典法例，且正在研发和测试 AI 绘画功能（自动将笔墨转成雕琢图案）。

这种“傻瓜式”体验粗略能镌汰使用门槛，但资本法例仍是错误。“激光雕琢机不该仅仅专科器具，而更应该是创意进口。”董娟的论断，揭示了一条小众赛谈的生计法例：用工夫镌汰门槛，作念袭击式翻新者。

但小众赛谈的厂商们最终仍需回话一个践诺问题——当激越退去，有些许用户欣慰无间为场景体验买单？