在小红书这个本色驱动的电商平台上，札记的施行效用关于品牌和商家至关遑急。但是，好多营销东说念主员发现，已经流行的“水动札记”的效用正在恰当下落。这篇著作深切探讨了这一气象背后的原因，并无情了措置决策。

为什么“水动札记”的效用越来越差？

一方面，流量分发划定正在发生变化，居品种草本色占比过高的札记，都会影响札记流量，淌若居品种草本色占比太少，札记太软，植入不光显，效用也不好

另一方面，小红书品牌扣分划定策略收紧，软广带来的隐患风险越来越大，软广札记不仅容易被扣品牌分，也无法使用任何平台器用

是以，淡雅水上是势必的趋势，“水上”札记也有两个上风

一方面，不错期骗平台器用，札记加热、商品/要害词等组件都瑕瑜常好用的器用

另一方面，还有一个更遑急的原因是，札记报备以后，不错归因东说念主群金钱，这个可太遑急了！为什么那么多商家投流效用差？ROI跑不正？等于因为东说念主群金钱累积的不够多，你以为你触达了几许东说念主群，累积了几许东说念主群，没用，在平台的体系里累积才灵验

简便来说，淌若品牌通过报备札记绑定了SPU，那这篇札记会为SPU归因到有几许东说念主群点击札记，也等于几许的A1东说念主群；有几许东说念主互动了札记，也等于几许的A2东说念主群；有几许东说念主回搜了居品，也等于几许的A3东说念主群，这个数据，会匡助SKU建造东说念主群模子，让算法知说念什么样的东说念主群会对你的居品感意思意思

当东说念主群累积裕如多的时辰，去投流，算法就更容易把东说念主群找准，东说念主群找的准，投流效用当然会好极少

什么是SPU呢？

SPU，等闲的联接是商场上的一款居品，与其同样的还有SKU，等闲的联接等于对一种商品而言，当其品牌、型号、成立、等第、花色、包装容量、单元、坐褥日历、保质期、用途、价钱、产地等淘气一种属性与其他商品存在不同期，可称为一个SKU

不错简便联接为：SPU是SKU的集会

如：苹果13是一个SPU，而苹果13白色256g、苹果13玄色128g均为SKU的见地，属于苹果13这个SPU；

Adidas椰子鞋是一个SPU，而Adidas椰子鞋白色37码、Adidas椰子鞋灰色均为SKU的见地，属于Adidas椰子鞋这个SPU

为什么绑定SPU这个事很遑急？

简便来说等于，SPU=对应居品，不绑定SPU，也等于札记莫得绑定对应居品，札记触达的东说念主群无法归因给居品，是以无法酿成居品的用户金钱

淌若居品莫得千里淀下来一定数目的用户金钱的话，后续不论在当然流量照旧在买卖流量上的分发都不会颠倒精确

独一让算法联接了到底是什么样的用户对你的居品感意思意思，有意向，算法智商匡助你的居品种草札记分发给更多有相易画像和标签的潜在用户

不错说，居品对应的用户金钱体量越大，后续札记分发越精确，是以，淌若你的报备札记从一运转投放就莫得绑定SPU，这篇札记就仅仅得回了泛流量的分发，对居品的用户金钱总额莫得任何的匡助，不行说透彻没用，札记照旧有流量，只不外不精确，也不可归因

现在定制、招募、共创、新芽均已撑捏绑定SPU下单功能，如是好意思妆个护、食物饮料、母婴、3C电器行业内的商家，可在以上四种格局中摆脱绑定SPU；如是其他行业的商家，则需要洽商联系直客对接东说念主敞开权限

居品的用户金钱总额是统统后续营销当作的根基！！！

淌若是商销札记，AIPS用户数据则不错径直归因到千帆后台；淌若是种草札记，AIPS用户数据则不错归因到灵犀；淌若是种草札记，但是在聚光绑定的SPU，AIPS用户数据则不错归因到聚光的东说念主群追投和东说念主群标签

总之，有了一定量的AIPS用户数据以后，后续札记的分发上会越来越精确，种草效用和挽回效用都会得回大幅栽培

这亦然为什么咱们能为一些品牌保ROI的遑急原因，当流量王人可归因，投放越来越精确时，挽回率其实等于可预估的，后续集会沿途其他高效布置，作念出销量其实并不难

最怕的等于，札记投了不少，也不作念归因，对布置也不够了解，预算花完结，教养没总结几许，销量也不见涨

仔细想想，你们有莫得正在堕入这种窘境？

本文由东说念主东说念主都是居品司理作家【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销想考】，原创/授权 发布于东说念主东说念主都是居品司理，未经许可，辞谢转载。

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