作家 | 黄昱

剪辑 | 周智宇

十多年前，国际电商巨头亚马逊在与淘宝、京东等中国脉土电商的犀利竞争中，节节溃退，最终在2019年关闭中国国内电交易务。 

有关词，亚马逊在国际电商市集上也没能安枕而卧太久。历程近两年的决骤，拼多多旗下TEMU已成为仅次于亚马逊的大众访谒量第二大的电商平台，且年内用户量有望栽培亚马逊。

TEMU来势汹汹，如今更对准了亚马逊的基本盘。华尔街见闻了解到，TEMU正扩大其在好意思国和欧洲的土产货供应商计策，同期，靠全托管打下山河的TEMU，也在计议遴荐第三方平台模式，以拉拢更多商家。

亚马逊的大众电商霸主地位受到要挟。本年下半年以来，亚马逊也逍遥吹响了反击的军号，廉价商店Amazon Haul近日照旧在移动步调式上线。

从昔时一年的趋势不错看到，TEMU和亚马逊相互效法，深化对方腹地，也意味着这场“火拼”已插足短兵再见的阶段。 

大众电商行业的新一轮攻防战越演越烈，独创者和颠覆者王人已火力全开，大众电商市集的竞争阵势将被澈底改写。这一仗莫得退路，所有东说念主王人必须任重道远，否则就可能成为荣枯轮换下的溃退者。

一场国外电商之王的争夺战，订立插足倒计时阶段。 

阴毒

TEMU与亚马逊之间的竞争，在昔时半年里愈发阴毒。两边王人试图从对方手里，抢来更多的商家。

本年6月，亚马逊在深圳开了一场卖家闭门招商会，走漏了行将开展的新名堂“廉价商店”的音书。这一举措被外界解读为，亚马逊面对TEMU等强势冲击下作念出的被动反击，亦然咫尺来看力度最大的举措。

跨境电商巨匠林智勇对华尔街见闻指出，此前，亚马逊曾试图和TEMU、Shein拉开距离，通过首肯快速发货来信守阵脚，饱读动中国商家更多使用好意思国仓配劳动。动作部分济急卤莽策略，亚马逊还大幅削减了向销售价钱低于20好意思元服装的商家收取的用度。

全新上线的廉价商店Amazon Haul，于11月13日初始向好意思国部分客户洞开，所有商品售价王人将在20好意思元或以下，主打廉价前锋、产品和日用商品，价钱宽绰低于10好意思元，且提供免费退货劳动。

据悉，Amazon Haul上售卖商品大宗是义乌产的不栽培7好意思元的家居小商品、不栽培5好意思元的前锋配饰、还有不少类华强北的3C产品，这些亦然TEMU、Shein等的进犯类目。

这也意味着，比拟昔时，亚马逊咫尺更需要中国白牌商家的相沿，而这恰是拼多多和TEMU崛起的进犯法宝。

在此布景下，亚马逊旧年以来明显加大了在中国的招商力度。举例，时隔三年零九个月，旧年底，亚马逊在深圳重启面向卖家的招商大会——2023亚马逊大众开店跨境峰会，并面向中国卖家洞开了亚马逊供应链合座惩办有运筹帷幄。

此外，亚马逊本年在中国武汉等多地新设网点，并举办更多针对卖家的研讨会。与此同期，11月8日，亚马逊大众开店亚太区首个革新中心在深圳前海国际东说念主才港逍遥启用，旨在诱骗更多中国电商卖家加入其平台。

就在亚马逊革新中心开幕日今日，TEMU职工在楼下立起了招商牌，被邀请来参加亚马逊开幕庆典的大卖们王人被护士是否要入驻TEMU。意旨的是，TEMU多业务部门也在本年从广州迁往深圳前海国际东说念主才港。

除了在国内“抢东说念主”，TEMU也冲到亚马逊的腹地，且连接加大作战力度。

昔时能够半年本事，TEMU一直王人在招募好意思国商家，但商家惟一领有特意的邀请码才能加入；而从11月初始，TEMU裁减商家入驻门槛，任何好意思国品牌或个东说念主卖家王人不错在TEMU上注册并进行销售。

TEMU发言东说念主在一封电子邮件声明中暗示，TEMU正在为好意思国脉地卖家翻开大门。卖家咫尺不错平直从好意思国仓库发货，并以最快一个责任日的本事将产品送到客户手中。

好意思国市集以外，TEMU的土产货化策略捏续推动。12月3日有音书传出，TEMU也正在积极招募新的英国卖家，旨在加快其在英国市集的推广。

除了加大招商力度外，TEMU也初始丰富想象模式。不同于旧年惟一全托管模式，TEMU在本年头上线了半托管模式，最近又有音书称，其在计议推出第三方平台模式，商家自主选品订价、开设想象店铺，发货到国外，平台收取来往佣金。

第三方平台模式，恰是亚马逊在昔时五年里发力的要点，也助力其GMV从2019年时的3350亿好意思元，一说念增长至2023年底超7000亿好意思元。如今第三方卖家孝顺了亚马逊平台GMV的六成以上。 

亚马逊作念起廉价，TEMU发力第三方平台。明显，跟着竞争越发阴毒，TEMU和亚马逊王人初始绝不客气的学起别东说念主的“杀手锏”，变得越来越像对方。

冲刺

近两年来，TEMU等中国跨境电商平台的强势崛起，让亚马逊毅力到我方的大众电商霸主地位并非不行撼动。

把柄10月份SimilarWeb发布数据，TEMU在推出仅两年后，便告成突出eBay，成为大众访谒量第二的电商网站,仅次于亚马逊。

此外，据Sensor Tower数据，8月份TEMU APP的用户数目在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数目的91%。照此速率，TEMU的用户数目展望年内就可能栽培已创立30年的亚马逊。

依靠廉价策略和独创的“全托管模式”， TEMU在2022年像鲶鱼一样冲进跨境电商这片蓝海。据华尔街见闻统计，阻抑咫尺，TEMU照旧在大众89个国度和地区开展业务,数目已是旧年的两倍。 

面对TEMU的来势汹汹，亚马逊的一位发言东说念主曾经暗示：“公司一直在探索与销售伙伴互助的新花样。” 

Amazon Haul的上线即是亚马逊的平直回复，这随机能在一定进度上匡助亚马逊守住阵脚。林智勇对华尔街见闻暗示，亚马逊如今推出廉价商店的举措，无疑会减弱TEMU、Shein等的廉价上风，自身地位取得强化。

此外，TEMU自己也在面对越来越多的挑战。

仅从营收来看，TEMU给拼多多孝顺的收入增速照旧明显放缓。据拼多多财报，本年第三季度，以TEMU为主要驱能源的来往劳动收入同比增长72%至500亿元，动作对比，前两个季度的增速诀别为327%、234%。

在第三季度财报电话会上，拼多多施行董事、联席CEO赵佳臻也再度抒发了对TEMU增长的预警:“拼多多大众化业务面对的竞争正在日趋犀利。这种竞争再叠加上复杂的外部环境，咱们的业务例必会受到一些波动和影响。”

跟着体量飞速扩大，TEMU已引起了列国监管的警悟，插足新市集不仅意味着要克服原土化的勤勉，同期还要卤莽不同地区在地缘政事影响下的窥伺、关税、禁令等外部压力。

在此布景下，TEMU要念念化解国外发展的“桎梏”，那就必须要加强土产货化策略。本年头推出的半托管，即是TEMU作念出的尝试，通过提供更多元的想象模式，舒适更多商家的需求。

接近TEMU东说念主士曾对华尔街见闻走漏，半托管模式不错让TEMU在保捏质价比的同期已毕更快的速率。而改日，若是商家的自身才智越来越强，TEMU随机将予以商家更大的空间与解放。

这使得，跟着接下来TEMU引入第三方平台模式，TEMU改日将同期领有全托管、半托管、第三方平台三种模式，和亚马逊、Shein、速卖通所遴荐的模式调换。

“奴隶”，这是许多企业在遭遇增长瓶颈时王人会弃取的说念路，但频频不太容易成效，举例，国内淘宝、京东王人曾学习过拼多多的“仅退款”、“廉价”等策略，临了王人弃取聚焦我方擅长的限制。

通常的故事如今在大众电商市集上类似演出，不同的是，所有东说念主王人在主动走出惬意区，去寻找新的破局点。跨境电商平台推广的草泽阶段照旧扫尾，但谁会成为临了最大的赢家仍充满未知。