跟着互联网平台的不停膨胀，土产货活命工作已成为各大外交平台关心的焦点。本文将带小红书在土产货活命工作规模的探索与挑战，供大家参考。

今天在群里共享了一组小红书的数据，有一组对于小红竹帛地活命成交数据。

「旧年（2023年）5月运行作念土产货活命，旧年GMV为5亿，本年延续放开一些品类，主要作念餐饮和酒旅，在到店利润这一块作念了里面白名单的灰度测试，本年GMV为24亿左右，业务经由未达预期，后续可能围绕土产货活命种草活看成念，冉冉减少在电商方面的力度。」

对于小红书能不行作念好土产货活命，11月份去杭州和一又友交流，其实有了一些谜底。

至少现阶段土产货活命不是小红书的主战场，在电交易绩还未达到瓶颈期时，平台是莫得原能源去参加更多资源到土产货活命，遭遇问题也难以捏续去惩处。

一. 小红书作念土产货活命的初志

小红书作念土产货活命更多是思将现存的业务体系作念成交闭环，不但愿流量外溢。用户不错一站式在小红书搜索，到成交。是以你不错回看小红书的业务模子，齐是围绕餐饮和酒旅作念闭环。餐饮与酒旅的流量更多开端于搜索端，推选所占的流量体系比重会更高。

用户在小红书上成立了搜索心智，但心智上更多聚拢某些土产货活命类目，而其他详尽类的土产货活命需求有流量长尾，体系化成立需要一段时间。

有餐饮与酒旅业务的圈友不错去测试成果，其他品类需要成立在匹配的东谈主群上，用电商的逻辑与土产货践约的体系去作念获客。

小红书有流量，但它的流量是成立在特定用户需求之上的。

二. 供给难堪，小红书不免重走抖音的旅途

土产货活命业务场景中，供给是要道身分。强如抖音一直难以有用惩处供给的剖析性，在高频规模上一直莫得站稳脚跟。

对于抖音来说，它的难堪是，有执行门槛，单店体系难以有捏续编削。十分是毛利低的业务类型，商家也难以捏续参加执行去作客。而对于小红书来说，也会遭遇疏浚的问题。不管是执行推选仍是搜索，齐需要成立在执行基础之上。

一朝遭遇低毛利与业务转换问题，门店留存就会出现问题。

供给是基础，但对于执行推选的平台当前齐难以作念好。

三. 用户分层

「23年作念完春晚campaign后迎来用户增长，但大部分用户未成为遥远使用用户，且小红书的中枢用户为超一线城市、女性、高知、年青群体，组成了专有的社区文化和生态。」

而这些用户在需求上可能具有趋同性，难以撑捏业务的多元化。而土产货活命的组建体系上，从高频的餐饮，到详尽的低频业务上齐会变成一个业务需求体系。

何况这批用户更多在一线城市，下千里市集用户较少，土产货活命业务也不无缺。

土产货活命是低毛利业务，需要有极强的限制效应。至少对于小红书来说，当前还有遴荐权。

本文由东谈主东谈主齐是家具司理作家【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于东谈主东谈主齐是家具司理，未经许可，不容转载。

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