起头：猎云精选；文/邵延港

一家CRM SaaS独角兽，被巨头“接办”了！

2月14日，CRM厂商销售易与腾讯官宣计谋合作升级，共同开荒SaaS赛说念增长新机遇。两边称将进一步整合和弘扬上风资源智商，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强将兼任销售易董事长，销售易独创东说念主史彦泽不时担任CEO。

如今，销售易官网上，已在LOGO下方添加了“腾讯旗下CRM”几个新字符。

据了解，销售易创立于2011年，是国内最早一批CRM创业公司之一，于今已获红杉、经纬等广宽顶级VC的嗜好，其中腾讯手脚计谋投资方更是多轮加注，2022年，销售易负责置身中国独角兽行列。

据牛透社音信，如今腾讯在销售易的占股或达 53%，此时与销售易这家头部CRM 进行更深一步的合作。

其实，在腾讯里面和腾讯生态企业中，并不衰退CRM家具或厂商。但在中国CRM厂商的竞争形势中，销售易在大型企业客户中的上风却是唯独档的。销售易的存在刚好弥补了腾讯在企业级处事上一直存在短板，完善腾讯ToB业务中紧迫的一环。

基于最新的合作蓝图，销售易和腾讯将围绕家具、期间、生态等维度加大协同力度，共同开荒SaaS赛说念增长新旅途、新机遇。

此外，腾讯高管的入驻，也侧面说明了销售易被巨头接办。

据悉，为更好整合两边资源，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强将兼任销售易董事长，销售易独创东说念主史彦泽不时担任 CEO。而据天眼查信息显现，销售易原董事长为史彦军，史彦泽与史彦军两者的具体关连尚不明晰。

如斯组合的背后亦然出于团队踏实的计划。据公开信息，李强在加入腾讯前曾任 SAP 内行高等副总裁、中国区总司理。而销售易独创东说念主史彦泽，在创立销售易之前曾经于 SAP 担任中国生意用户部总司理，其本东说念主领有20多年中好意思销售及销售经管训诫，屡次荣获SAP、Dell等跨国公司Top Sales称号。

基于齐曾任职SAP的原因，腾讯用李强搭档史彦泽不失为一个合适的选定。

关于这次合作，腾讯集团高等实施副总裁、云与灵敏产业行状群CEO汤说念生暗示：以销售易为代表的CRM赛说念，是产业互联网的重环节域，腾讯布局已久，并恒久看好。本次李强兼任销售易董事长，有助于从集团层面整合期间研发，行业、区域和生态资源，为销售易的恒久发展提供强有劲的赈济。

而关于销售易来说，与腾讯的渊源也颇深。

销售易是国内第一批CRM创业公司，固然外洋的CRM赛说念热热闹闹，但本钱对国内CRM等ToB赛说念的格调却很相对冷淡。因此，在销售易成立的出手阶段，一直处于靠团队自筹资金来保管公司的宽泛运营，史彦泽致使一东说念主上演多重脚色，既作念销售又作念处事。

直到2013年下半年，销售易得到了红杉的眷注，自此开启融经验程。

天眼查信息显现，销售易创立于今完成九轮融资，背后投资机构有红杉中国、经纬创投、真格基金、腾讯等闻名机构。其中，从2017年出手，腾讯便已多轮押注，包括2017年1月腾讯领投的D轮2.8亿元融资；2018年3月，腾讯投资的D+轮1亿元融资；以及2019年9月来自腾讯独家的1.2亿好意思元E轮融资。

来自腾讯抓续多轮资金插足，不仅赈济了销售易的家具打磨和中大型客户处事智商确立，也让腾讯成为销售易的控股鼓吹。

腾讯方面称，这次合作是：强强联手，双核驱动，干票大的！

但两边将如何联手作念大呢？

凭证官网先容，销售易死力于于通过移动、外交、AI、大数据、物联网等新式互联网期间，打造允洽数字化期间下企业需求的企业级营销服一体化CRM家具，将企业同客户互动的全过程数字化、智能化，匡助企业转型为信得过以客户为中心的数字化运营组织，达成事迹的可抓续增长。

在创立之初，史彦泽就说过：销售易不是一家“小而好意思”的公司。在其时，这种说法折射出一种不雅点是作念大中型客户的厂商属于小而好意思，作念小微长尾商场的厂商才是信得过的边界化和成体量的公司。

但史彦泽说销售易学习的是Salesforce、Workday和Hubspot这些公司，想要边界和体量，大中型客户才是业务策动。

固然在一出手，销售易在中小企业商场混得申明鹊起，但在2015年，销售易出手研发PaaS平台，用以惩处中大型客户的个性化需求，以及得志不同边界、不同业业间企业需求的互异化。

如今，凭借丰富的行业知悉和大中型客户处事训诫，销售易已取得了中化信息、海康威视、柳工国际、锦江栈房、施耐德电气、博世、松下第广宽500强企业的嗜好。限度2024年底，销售易照旧蓄积了超5000家大中型企业客户。

关于腾讯来说，To B业务是计谋转型的焦点，在与竞争敌手角逐To B商场的同期，腾讯逐渐进行对To B业务场所融会的迭代。

2018年，腾讯出身“930大变革”，组建腾讯云与灵敏产业行状群（CSIG），转向产业互联网。2022年，腾讯的新定位是：作念好企业的“数字化助手”，与生态伙伴联袂，用数一数二的“冠军运用”，助力实体经济出身更多的“产业冠军”。在两年前，腾讯明确To B业务不再担任总集脚色，而是转向“被集成”。

销售易便是腾讯SaaS生态“千帆规划”的首批成员企业，何况在2019年底团结企业微信发布了汽车、磨真金不怕火、家装家居三大行业惩处决议。

如今，腾讯的格调是将“半条命交给伙伴”，强调聚合：作念好产业互联网的数字化助手。在大模子期间相通如斯，腾讯的行业大模子惩处决议，便是依托腾讯云TI平台打造行业大模子精选商店，为客户提供MaaS一站式处事，助力客户构建专属大模子及智能运用。

而销售易的见地，与腾讯的业务生态不雅点一致。销售易的公司称呼是北京仁科互动集合期间有限公司，史彦泽其后说：仁科互动，其实说的便是东说念主与科技互动起来，如何通过新期间、新方式、新想想融入到CRM中，拉进企业和客户的关连，和客户产生互动，也便是聚合。

这次，销售易与腾讯联袂，将进行行业化+生态化双轮驱动，深耕头部标杆客户，抓续探索SaaS新增长方式，共同推动中国SaaS产业迈向新高度。 

值得驻防的是，在腾讯家具阵营中，照旧有CRM家具腾讯企点，但腾讯企点是一个面向中小企业的概括业务经管平台，集成了CRM和销售经管两大中枢模块，旨在匡助企业更好地经管客户信息、优化销售历程、提升团队合营效果。

销售易与腾讯企点，一个是面向中大型客户，一个是面向中小企业，两边合作，偶合弥补了腾讯客户掩盖的短板。

据悉，本次合作，两边围绕以下方面进行合作：一是期间：腾讯怒放云计较、AI、大数据、安全等中枢智商，给销售易装上更强的期间发动机；二是共建体系：腾讯的企业客户集合和生态上风+销售易的CRM实力，潜入大制造、高技术、央国企、汽车等重心行业；三是改造加快：CRM + AI大模子，再加自主改造和内行化布局，开启智能增长新纪元。

李强称，腾讯将充分弘扬平台智商赈济销售易恒久发展，在企业经管SaaS领域千里淀可复制的健康增长方式，助力销售易成为内行逾越的CRM厂商。史彦泽觉得，腾讯资源的抓续加抓，将让销售易更坚抓客户价值和恒久目标，对达成成长于中国的天下级企业处事商的愿景有宏大助力。

但腾讯接办后，两边合作最终能否达成双赢的时局呢？