12月19日，由创业黑马主理的“第16届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI新纪元 破局向将来”。Collov AI中国区总裁赵鹭以《用AI 假想个家》为主题作念了深度共享。

赵鹭在演讲中暗示，客户买的不是AI，而是AI期间的新侥幸和新信心。如若你只为卖器具，只可获得器具的价位。如若你能成为大佬企业计策中的一环，就能拿到计策级价钱。天然齐是等价物，但价值强劲于价钱。

在黑马的成长是长筋骨、阔视线、拿谜底的历程。自从参预黑马学习，昨年又拿了黑马AI大赛冠军后，仿佛鼓舞了营业化多米诺的第一张牌，初始了不时地签单，还有幸搏斗了国内一批大佬级公司，在国外市集也跟飞利浦和宜家进行了营业化配合。

以下内容为创业家&i黑马裁剪过的演讲节选：

在夙昔一年半时期里，谎言语模子群众已不生分，但视觉模子、空间智能标的到底能作念什么呢？许多伙伴不涌现。这是个老行业，拿着老家图和旧目光，永久到不了新大陆。是以，这个行业是时候有一些新兵来挑战了。

天下级的巨头林立，若何找到我方的定位？这是咱们在黑马特殊伏击的一堂课，也即是找到我方，作念好定位。我画了这张图后，方针愈加涌现了，给投资东谈主先容时也愈加涌现了。

许多专科器具就作事于那几千万东谈主，但咱们的器具就像手机拍照相似粗略快捷，只消会拍照，就能作念假想，并且作念的是空间假想。先从本色的物理天下启航，将AI时候利用于房屋诞生和装修责任中。

咱们的团队来自斯坦福、伯克利、耶鲁等名校的博士们。这帮东谈主莫得行业的影子轻柔息，但他们带来的是，再行用AI看待这个物理天下的主意，为咱们提供了再行组织和阐述天下的要道。。

为什么说黑马是咱们的娘家呢？自从昨年咱们拿了黑马AI大赛的冠军之后，咱们开启了营业化的多米诺的第一张牌，咱们不时签单，有幸搏斗了国内一批大佬级公司，在国外市集也跟飞利浦和宜家进行了营业化配合。

咱们如安在这个传统的不可再传统的行业找到蓝海呢？先从国外找一些老练到手的licence订阅，再回到国内，给正在找AI智能模块的企业，为他们插上这个模块。举例，借助 VisionPro 先进的空间扫描时候，咱们粗略为客户涌现勾画出将来家的理念念风光。

二维平面的生意许多，但货架式电商和二维式的平面生意，无法承载将来的空间新破费。

将来的空间新破费会产生更奇特的交互模式，不是纯平面化，空间智能的全局时候有哪些呢？

在L1到L3的历程中，不错匡助更多的企业，去作念属于他们的数据金钱和AI数据基座。当实足的数据、智能数据包和智能体出现后，咱们再跟智能化和AI机器东谈主进行聚首。咱们还是跟斯坦福和清华具身机器东谈主头部公司进行配合，还是把咱们的空间模子、空间数据包给到他们。

以橱柜板材的制作场景为例，国外的安设工特殊贵，国内安设工东谈主的年级特殊高，以致出现了严重性断层。即是二三十岁莫得东谈主，基本是在45岁以上，以致是夫妻工，五六十岁也有。将来跟着数字时候跟智能体的聚首，就有契机把这个行业进行颠覆。

夙昔五年咱们见证黑马发展，将来十年黑马见证咱们成长。当今Collov AI只消4岁，我鸳侣也在现场。在娘家的环境里，不错说更多敞痛快扉的话，长筋骨、扩视线、拿谜底。我在成长中归来了三个点。

第一，通过黑马的连续，和黑马圈子里的优秀创业者遏抑疏导。不单是是台上和课堂上的安分，身边许多学员的方针也特殊涌现，志向特殊强劲。你从他们身上能看到行业中一些新场景和新情状，进而去立一个更大的方针，科罚更大的坚苦，用更奇特的要道。

第二，成为客户AI计策的必要项，这是我在27期黑马营体会。如若你只卖器具，只可获得一个器具的价位。如若你能成为大佬计策中的一环，你能拿到的即是一个计策级的价钱。天然齐是一般等价物，但价钱远不等于它的使用价值。

第三，AI团队当今是高知创业，咱们团队16个博士，齐具有国外配景。若何让群众利出一孔，市集部能一东谈主抵千军，一东谈主成军。咱们即是四个东谈主，咱们有600多位客户，认真签单客户35家，内部一半是准上市公司和上市公司。

咱们恒久坚捏一句话：先客户之忧而忧，后客户之乐而乐，同期打起20倍精神。如若群众以为精气神不够，来黑马充充电就不错了。

咱们作念空间智能生意，用AI建屋子、装屋子，并不是最终方针，这只是咱们的来源。咱们渴望通过为企业集成袖珍AI模块从而来为整个行业注入智能化的活力。咱们本年也跟北好意思皮克斯公司以及《流浪地球》的导演郭帆安分，在硅谷疏导了电影场景的假造搭建时候，以及本年爆火的《黑听说：悟空》，在游戏中也不错利用咱们的空间智能时候。

2025年咱们会陆续在家装、全屋定制、智能产物、制品家居等限制去深耕，并规划助力至少20家公司，尤其是上市公司，打造他们专属的品牌化AI。本年咱们还是匡助了3家，展望来岁3月份还会有一批企业会发布我方的品牌AI。

同期还有更伏击的少量，国内很卷，但国外果然好市集。咱们在国外有300多万用户，咱们匡助他们把产品吞并到国外市集，同期能着实作念到从软件到功能再到供应链的全面整合，咱们也但愿在2027年能造成更有劲的生态系统。

客户买的不是AI，而是AI期间新的侥幸和新的信心。